在第124届广交会上，涌现了大批拥有自主知识产权、自主品牌和技术的外贸企业。这些企业信心满满，与一些国际参展厂商“同台竞技”，凭借不断增强的品牌意识和创新技术的指引，“世界工厂”几个字正逐渐变得模糊起来。

转型是必由之路

“前几年，我们做的是纯代工，别人使用了我们的产品，但产品却贴着别人的商标。虽然这样的生意做起来省心省力，但心里却不是滋味。”贝特鞋服贸易有限公司负责人李冀峰表示。

贝特鞋服所在的福建莆田是中国鞋类代工企业的聚集地之一，所以公司创立之初做的也是代工。不过，随着这几年技术的进步以及创新品牌意识的觉醒，贝特鞋服开始尝试经营自主品牌。

李冀峰表示，劳动力成本升高和市场竞争日益激烈导致公司做代工的利润逐年下滑，如果再不进行转型，极有可能将面临被淘汰的命运。“跟在别人屁股后面跑，没有话语权，没有定价权，这样的企业一定会被淘汰。”

李冀峰介绍，目前公司拥有的自主品牌产品销售主要面向国外市场，由于质量过硬，加上先天的价格优势，自主品牌的销售份额在公司总利润中的占比逐渐上升“这两年公司加大了自主品牌在款式、技术方面的研发力度。手中终于掌握了自己的东西，这让我们在与客商商谈时也更有底气。”

品牌经营需有耐心

品牌的创立不易，能打响一个品牌更是难上加难。

匹克体育国际销售副总监刘晓林介绍道，匹克所有出口的产品都是自主品牌，希望通过过硬的产品品质让国际市场了解和认同中国企业同样能生产出顶级的产品。

刘晓林说：“想在强手如云的制鞋行业中打造一个被人肯定的自主品牌并不容易，但是我们坚持了下来。毕竟对企业来讲，我们的自主品牌在适应国内市场的基础上被推向国外市场，再以国际化的品牌来辐射国内市场，这样内外联动会使企业的发展更加良性。”

刘晓林表示，匹克在生产产品的同时，也与国外不少体育机构和顶级赛事签订了合作协议。这两年来，匹克一举成为了中国国际资源最丰富、科技产品最先进的国际化运动品牌。提到对未来的展望，刘晓林表示，公司将继续以篮球为核心，拓展跑步、网球、足球等鞋服市场，不断加强人才、研发、产品、市场的国际化建设，努力建成一家专业的、可持续发展的国际化体育用品公司。

在刘晓林看来，企业若想发展，品牌国际化是必然趋势。而在发展过程中，企业必须要有耐心，因为要想将品牌在国际上打响，过硬的产品质量、丰富的销售渠道、不断创新的理念和持之以恒的精神缺一不可。